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脚踏实地闯“门”路_本地新闻_新闻频道_中山网

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【创业】脚踏实地闯出一条门路

    1973年,司徒立权出生于潭江边的赤坎古镇。这是个有故事的地方,聚居着岭南最为集中的司徒氏族人,别有一番中西合璧的侨乡风华。波光粼粼的潭江把赤坎一分为二,南岸是乡村,北岸是市镇。沿江的骑楼乃至旧建筑,流淌着古典、欧陆、南洋、民国等各式风格,虽然历经百多年风雨,依然风韵不减。清末民初,众多司徒氏族的青壮年从这儿远赴美洲、南洋谋生;时至近现代,西风东渐,司徒氏族在多个行业出现了开辟新天地的人物。

    敢闯,会拼——在这样的环境下,司徒立权慢慢长大。大学毕业后,他被分配至开平市水电建筑集团,从基层的技术员做起,期间因出色的表现,相继被提拔为分公司经理、集团副总经理。这是一家专门从事水电、码头、公路、桥梁等建筑工程业务的单位,在这儿身居要职,可谓前途广阔。然而,2004年前后,司徒立权毅然放下了“铁饭碗”,选择来到东升创业。

    当天,司徒立权告诉记者:“我不喜欢说空话大话,被一些条条框框禁锢着,只想脚踏实地去闯。”那么,来到东升后,他看好的门路是什么?答案很简单:做门。

    俗话说,台上一分钟台下十年功。在司徒立权看来,做门不难,但把关于一扇门的产业做活做大做强,才是具有挑战性的战略目标。

【开拓】术业有专攻前景很广阔

    采访当天,位于东升镇丽城路的东升门业基地一处门店门口,工人们正忙着往两部货车上装运一套套用包装纸盒裹住的木门,发往此前落订的客户。这样忙碌的景象,几乎每日上演。

    目前,东升的木门企业有100多家,占据了中山门业的半壁江山,其产业集群的步伐日趋加快。随后,记者来到门业基地内一家名为志宏木业的销售门店。据其经理介绍,此处主要经营缅甸柚木、山樟木、菠萝格木等材质的中高档木门及各式家具,凭自身产品的质量与门业基地的招牌,开业至今整体销售行情不错。

    在司徒立权看来,门业基地设立后,既有了集中展示的平台,又改变了过往的销售形态,减少采购商与生产商的中间环节,从而拉动销售。“更重要的是,这个集中展示的平台还可提升各家门企的生产水平,毕竟谁也不愿意被别人比下去。”此外,他还感叹道:“我市的古镇、小榄等专业镇之所以声名在外,在于它们集聚了人才、企业、市场等各种要素,吸引了分散于各镇乃至全市的企业聚集在一块,迸发出惊人的能量。由此可见,术业有专攻有多重要。”

    现阶段,中国门业年消费量达4亿套,其中木门占70%、钢质门占20%,铝合金门占10%。当中,钢质门已经在浙江省形成生产基地,铝合金门在佛山一带形成生产基地,木门则分散于全国各地生产,尚没形成核心产区。司徒立权说:“行业前景是相当广阔的,如果东升能抓住机遇趁势而上,必然能够打造成为一个闻名全国的木门生产专业镇。”

【夯实行业的专业化基础】

    司徒立权表示,国内木门需求量大,站在门企的角度来看,想要快速量化必须解决原材料问题,让生产出来的木门性价比、款式、交货期都有保证,最好的办法就是跟这些原材料加工产业集群实现联动。“在近两年探索的过程中,我们把目光瞄向了橡胶木拼板,并与顺德商会合作,成立橡木门联盟,迈出了可持续发展的坚实一步。”

    据介绍,顺德木业以进口木材为主,主要进口东南亚橡胶木。近年,我国进口橡胶木9成多来自泰国,其中近8成流向顺德,且采购量每年以30%左右的幅度递增。东升与顺德,地理位置相近,产业优势互补,由此实现了两地橡木原材料供应商与门企的对接合作。

    司徒立权透露,目前东升木门产业还处于发展壮大阶段,其核心竞争力不是产能,而在于国内先进的产业模式与未来的发展速度。东升地处中山中北部,交通便利物流发达,多个装修(装饰)专业镇分布在周边,且本身又是办公家具生产重镇,木制品行业与木门产业的资源拥有共享优势。

    对此,司徒立权展望道:“我们最终的目标,是可以与东升周边30公里半径范围内的优势产业链配套,形成全屋订制产品的终端销售模式,覆盖灯饰、五金锁具、红木家具、淋浴房等领域。”此后,他给记者画了一张简单的金字塔示意图,勾勒出心目中集设计、生产、展示、物流、贸易于一体的“门业之都”应该是这样一种业态——最下面一层注明的是“原材料企业”,第二层是“制造配套企业”,第三层是“品牌公司”,最上面一层则是“上市公司”。

    蓝图已经描绘好,不过这一过程还需一步一个脚印地锐意进取。“木门是介于制造业与服务业之间的行业,如今当务之急是提升单品附加值,夯实行业的专业化基础。产业的发展步伐不断加快,但这并不意味着所有门企或实体店都客似云来、生意爆棚,而是寓意着一个大浪淘沙优胜劣汰的过程。这就像是一座郁郁葱葱的大森林,里头的树木有的枯萎有的倒下,但它们可以为更多新生树苗提供养料,使得整个生态系统充满生命力。”司徒立权如是说。